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一场吸引人(流量)且抱着卖卖(目的)的时尚直播

2年前 | 金刚王 | 706次围观

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我们有必要看直播买衣服吗?

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我做了一场服装直播。

一场吸引人(流量)且抱着卖卖卖(目的)的时尚直播。

一. 直播现场

“在18年的流行趋势里,dark denim 是你不能错过的单品……”

“等一下,要看5号,好的好的,5号重新穿一遍……”

还没等我想到如何漫不经心的植入我那苦心经营的公众号,直播的风向在开播几秒后就已经猝不及防的进入卖货环节。等我回过神来,分分钟都如同置身在清晨5点菜市场,听着南来北往的主子要什么部位的猪肉,立即殷勤的切好递上,怠慢都是没有的事。

“那个5号短袖重新看一遍是吧,好的,麻烦宝宝们稍等。”

“牛仔的搭配要素是……好的,模特已经换好5号了。”

期间,我曾多次傲娇的试图把直播的话题拔高,可是观众仿佛深深的陷入到了货号和尺码的泥潭中。在扭扭捏捏费劲口舌之后拔高话题的尝试最终还是失败了。观众沉迷于尺码和不同款式衣服的疯狂测试中。所以我只好假装“嘿,我就是路过,只是给你们提供下指导给我蹭点流量”,很自觉地站到了一边。

二. 前1小时

“XX,一个时尚类的直播你有空接一下吗?”

“好的好的…”

出发前,穿搭君在家里捯饬了半天,认认真真勤勤恳恳的画了两个小时的妆,带着美梦(直播间我最闪耀),斥着巨资(打车)去了现场。

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然后事情陡转急下,陡转到你们在前文看到的那段红色对话。而这陡转的源头其实早就埋下了伏笔。

当我到达直播现场时,一排衣架上已密密麻麻地挂满了某品牌服装,两盏大灯打在了舞台中央。而所谓的舞台是某个季度已经废弃了的拍摄场地,背景贴上某品牌标志,光源投射的所在范围就是我的活动区域了。

换句话说,就是没有活动区域,人在一个圈里,真·360度全景3D解说。

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为了试光,穿搭君来来回回的在这个圈里进出。脸上虽然笑嘻嘻,心里十倍MMP。应该提前一天完成的试光工作却在直播前一小时还没完成。直播没开始,我的妆被火辣辣的光线吃了一半。

尽管用心地试了光线,直播时我依然黑的像周杰那版的“包青天”,真应了那句歌词“灯光再亮也亮(凉)不过我的梦想”。

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不好意思,图片吓到各位了。穿搭君检讨一下~

三. 前半小时

“那个你看一下这排衣服,自己找一下卖点,待会上去说”

“卖点?卖什么???”

试完光,原以为应该是喝杯咖啡,气定神闲的等着主持人介绍了。可生活从来都是一巴掌又一巴掌的扇穿搭君,不给我喘气的机会。

我被要求看衣服,不过不是“看”衣服,是看“怎么推销衣服”,怎么寻求所谓的“卖点”。毕竟是品牌方,还是做了充足的准备工作,有一个“卖点”表给到了我,上面清晰的写出了每件服装的特色。而我的工作是根据上面的提示,结合专业优势,介绍出每件服装的最多搭配方案。

至此,我对我在整场直播的作用有了一个不算全面的认识—用专业知识来卖货的推销员甲。 这是一个目标导向型的工作,而我原本以为我是技术输出型(不要脸你有技术吗?不好意思了,穿搭搭配这方面我还真是专家了)。

我一遍遍的过着衣服,直到开播前。

四. 直播中

“在饰品搭配上要注意和整体的色系呼应,加入……”

“好的,3号待会重新试穿一遍……”

直播开始的那一刻,万事俱备,只欠观众。

几秒内,空旷的直播现场瞬间挤满了人流,涌现了数以万计的不知从哪里冒出来的观众。而这种“一呼百应”的场面并非来自于穿搭君的号召力,亦或是品牌方的吸引力,而是一种由钱所推动而产生的新鲜感与好奇心。

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每次直播前,品牌需要花一定的成本(钱与人力)进行大幅度预热。每天直播平台上演着数以万计的直播,要想被人关注不可能不投入成本。

两个比我瘦两圈的模特已经换上了第一组服装淘宝卖衣服日常用语,他们无意间转身时,裙子上的几个大架子赫然映入我的眼帘,他们已经瘦到连最小码都嫌大了。当然在直播中,这样的背面是不会被看见的。

“现在我们让xxx为我们介绍下这件服装的搭配要点…”

“hello,大家好,我是xxx,现在由我来为大家介绍这一件的搭配要素…”

看起来似乎我的工作终于要接入正轨了,是穿搭君大展身手的时刻了。

不,并没有,接下来我的讲解不断被主持人截断,“好,谢谢这个宝宝”,“宝宝你稍等一下,待会会发放红包”,“这个宝宝要看13号,好的,待会模特会重新试穿”,“这条背带裙颜色有色差吗?模特到镜头前来一下,宝宝们你们看一下,基本是所见即所得,色差不会很大…”。

哪个宝宝?谁是宝宝?我吗?

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接下来我似乎是被洗脑般的也开始鹦鹉学舌,模仿着主持人卖货的那一套,适当时候Cue一下模特,做一些互动,将之前讨论好的卖点引出,一唱一和。后台着看销量不时和主持人耳语,主持人在一旁忙着给我使颜色。

突然直播间出现一个其他的声音,不纠结尺码也在意款式,反而是挑起了品牌的刺。

“你们别对一个100块钱的衣服寄望太多。它再好,价格摆在那里了。”

直播间突然冷不丁的冒出这样一句评论,让主持人愣是没接上话。

“没指望它多好啊,毕竟服装都是季节性的东西,穿一季不就扔了。”

“花100块的顾客就不值得得到好质量的服装吗?就因为价格便宜?”

“各位宝宝们放心,我们的服装性价比很高的,价格虽然不高,可是质量都是有保证的。”主持人试图插这一句圆场。

“我反正对便宜的服装没什么好感,价格就在那里,它能给你多好的质量,不可能的。”

“看不惯便宜货可以出门右转,没人让你来这个直播间啊。”

“为什么你们都觉得这个品牌的服装便宜,我并不觉得啊。”

一段目瞪口呆的你来我往的互怼后,主持人打着哈哈圆了场。

我觉得眼前这一切根本不真实,但是直播间的动态从来都是瞬息万变。没有人记得上一秒的骂战了,而我又殷勤的投入了到王婆卖瓜的行列中。

一场一个半小时的直播,我愣是没说上几句专业知识,不自觉的做了主持人的帮凶。就这样,参与了两天的直播,卖了两天的货。

五. 直播后记

直播购物究竟填满了谁的愉快感?

虚幻直播梦境掏空了谁的口袋?

直播时,我一直对一件事很抗拒。都是20几岁的成年人,被一直叫宝宝真的不觉得难堪吗?

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观众中的巨婴队伍正在被这一声声宝宝壮大着,习惯了被恭维着的消费者可能再也无法适应常规的对待方式了,那种普通的买家和卖家的交易方式—只涉及商品的对话和基本的礼貌用语。

这一声声“宝宝”是为了更好的销售。一切为了商品。

无论是直播前的卖点会,直播中的曲意迎合,亦或是穿搭君的出现,都是为了卖出模特身上所穿的商品。穿搭君的搭配知识在这场直播里,只是一个调味品,让商品看起来更加诱人,更加值得下单带回家。

之前穿搭君对时尚类的直播还停留在一个穿着得体,有一定颜值和专业素养的主播,介绍当季的流行趋势及必买单品,并给出自己的专业建议。不拖泥带水,干净利落的结束一期直播。

比如说穿搭君自己的B站直播,这样中途打自己的广告好像不太好。咳咳咳,言归正传。

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穿搭君相信这样纯粹的直播一定还存在,可是像我参与的那场直播是大多数淘宝卖衣服日常用语,它也是一种纯粹,一种商业上的纯粹。

早年,某平台的直播在某一年因为一个主播的流量,当晚成交了7000万的销售额,当时新闻里提到她今晚拿到的提成可以在杭州买下一套房。听来有些唬人,但却是真事。

现在的服装类直播是否还有如此大的带货量,穿搭君不敢断言。但至少有一件事是可以确定的,一场优秀的直播从来都没有容易过。

在参与这场直播前,穿搭君无意间在知乎上看到一个问题—“怎么看当下很火的某平台直播”,有一个回答倒是很耐人寻味,这里附上原答案一部分:

“词汇的贫瘠,品位的庸俗,都不是最可怕的。最可怕的是居心的无耻和恶毒。有些女主播,长得很好,一开口就恶毒不堪:“进来就走的会变短,不关注的也变短。”我观察了一分钟,来来回回就是“变短”、“变长”,谁送礼物,就阿谀谁,谁不关注,就诅咒谁。就这种直播,还吸引了一大堆人看。

这是很恐怖的事:只靠一分钟说二十遍“谢谢关注”、“谢谢宝宝”,就可以成为职业,月入数万,这是狠狠扇了辛苦劳作的人一巴掌,让人人都想不劳而获。这种风气蔓延开,社会就会越来越糟糕。”

标签: 宝宝服装
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